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邱世勇保险真情水

2019-01-13 01:03:04来源:励志吧0次阅读

  邱世勇:保险真情

  2002年-2004年连续荣获太平洋总公司奖项:蓝鲸奖、蓝鲸奖终身会员;

  2004年获美国保险“百万圆桌协会会员”称号;

  2004年被评为第二届“中国保险之星”称号;

  2005年获马来西亚世界华人寿险大会“寿险大师金奖”;

  2005年荣获全球营销高手MDRT中国巡回演讲团特邀中方讲师;

  2007年荣获总公司业务员、业务经理蓝鲸奖;

  2008年4月荣获福建省第二届十佳暨寿险营销员滚筒干燥机称号。

  倾情保险心

  邱世勇相信,寿险营销有着一种非同寻常的魅力,“它吸引你,塑造你,洗涤你的灵魂,让你对周围的世界充满爱。于是你为它感动,你的一生再也离不开它。”

  在做寿险营销之前,邱世勇走过的是一条坎坷的路。命运的转折发生在1998年12月8日,这是邱世勇一生都无法忘记的日子。就在那一天,他跨进了保险公司的大门,从此和寿险事业结下了不解之缘。当时,他用自己仅有的30元钱作培训资料费,开始了对保险的学习和了解。

  保险深深吸引着邱世勇,燃起了他对事业、对生活的希望和激情,他全身心地投入到展业中。每天晨会一结束,他就开始了一天的拜访,直到晚上十点以后才回家。在入司不到一年的时间里,邱世勇穿破了4双皮鞋、无数双袜子,曾经十个脚趾都贴满了创可贴。面对客户的不理解,他总是细心说明,认真引导。虽然也曾遭受无数次的拒绝,但他相信,只要坚持,自己所从事的事业就一定能够为人们所理解和接受。

  陈叔是邱世勇的位客户。1998年,刚参加完新人培训的邱世勇,在一次陌生拜访中,怀着忐忑不安的心情敲开了陈叔家的门。这以后,隔三岔五,逢年过节,在陈叔家里总能看到邱世勇的身影,他几乎成了陈叔家的一员,而陈叔全家也喜欢上了这位热情、真诚的小伙子。在与邱世勇的长期接触中,陈叔全家逐渐懂得了保险,也接受了保险,他和他的妻子成了邱世勇的位客户。

  邱世勇用他的勤奋和真诚,深深打动着客户。他拜访的客户陆续签单,业绩不断攀升。就在入司的一年后,邱世勇创下了全省名业绩,个人收入30万元的纪录。从此一发不可收,年年个人业绩都名列全省前三名,多次获得分公司和总公司的各种奖励,成为群英会终身会员,被评为全国“保险之星”,获美国保险“百万圆桌协会会员”称号。

  专业赢取信任服务成就梦想

  邱世勇始终认为,寿险营销员不应该只考虑自己的业绩,而应多为客户的利益着想,只有真心实意地把客户当亲人,才是一个好的寿险营销员。

  2001年初,邱世勇的一位老客户介绍他克服重重困难创作了的《第九交响曲》认识了炒股的陈老板。一开始,陈老板对保险认识不深,而且对保险营销员印象不好,认为营销员做保险冲的是自己的利益,可信度不大。所以对邱世勇的保险介绍,他总是婉言拒绝。

  邱世勇了解到陈老板的家庭情况后,便时常去他家关心照顾他父母并替老人家买药送药。2001年5月的一天,陈老板又去外地出差,邱世勇下班后去他家中送药,正好碰上陈老板的父亲哮喘病发作,邱世勇马上叫来一辆车送老人家上医院。陈老板从外地赶回来后,深受感动,对保险有了全新认识。之后,邱世勇为陈老板做了份详细的保险计划。整份保单计划缴费100多万元,包括万能寿险、意外、重疾、子女教育等保险,陈老板一家爽快地签了单。

  邱世勇时常想着的不是能从客户那里赚取多少保费,而是自己能为客户做些什么,因为他知道,自己的成功凝聚着客户的关心、支持和帮助。他是真心实意把客户当亲人,把客三相调压器户的事当成自家的事。邱世勇用他的真情和行动实践着他对客户的诺言。

  团队品质争创

 腐化人不诽 2002年对邱世勇来说,是他寿险生涯中的又一个重要转折。这一年,他开始走上了团队发展之路。

  邱世勇为他的团队取名“世纪部”,他倾注了满腔热情,用心经营着这个团队。他细心研究每个人的个性,因人而异、因材施教。邱世勇带团队重“言传”,更重“身教”。他教导属员要诚信敬业,自己则率先垂范那样的回味无穷!是那些相遇的人。2003年12月,邱世勇因右手严重受伤而住院。手术后才2天

邱世勇保险真情水

,他趁着医生不注意,偷偷跑回职场参加晨会。当一位伙伴发现缠着绷带的邱世勇突然出现在职场时,邱世勇“嘘”了一声,说:“小声点,佛像厂家我是偷偷跑来的,开完晨会我就回去打点滴。”

  “做简单人,干正确事,说负责话”,这是邱世勇所坚持的。他说,自己是一个平常的人,在团队里,自己不能有特殊的待遇,你要求团队做到的,自己首先要做到,而且要做得更好。

  付出爱心收获真情

  在邱世勇的朋友中除了流传着他在高速公路上勇敢救人的故事外,还流传着他救助小圣文的事迹。2007年12月,邱世勇和他团队的伙伴们得知一位白血病少女急需高额医疗费用救助时,邱世勇勇敢地站了出来,承担起这场资助活动的发起人,向全社会发出呼吁:“献出一点爱,挽救小圣文!”邱世勇每天捧着捐款箱到各个业务部中去募捐,同时也用行动告诉大家,做一个保险营销员就是要用爱心去帮助需要帮助的人。短短几天,邱世勇就把笔捐款1.1万元交到小圣文手中。之后,邱世勇和他的伙伴们继续为圣文募捐,他们向身边的每一个人发出呼吁,希望人人都伸出援助之手,挽救一个年轻的生命。在他们的呼吁下,小圣文的手术费用很快就募集齐了。如今小圣文已经在上海接受了治疗,情况良好。

  “喝得进苦水,流得出汗水,顺时不志得意满,逆时不垂头丧气。”这是邱世勇的座右铭。

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